Российский рыбный экспорт-2026: 3 скрытых золотых жилы СНГ
2026-05-27 13:00
География поставок меняется на глазах.Именно страны СНГ становятся наиболее перспективной «точкой роста». Разбираем три самых интересных и динамичных направления!
Узбекистан: спрос на охлаждённую рыбу
Стремительный сдвиг спроса: от дешевой замороженной тушки — к охлажденному филе и фаршу в вакууме.
Рынок конкурентный (более 430 российских компаний уже на крючке), но именно этот сегмент остается сверхмаржинальным.
И это надолго: Узбекистан продлил нулевые пошлины на ввоз российской рыбы до 1 января 2027 года.
Азербайджан: премиум-ниша и двусторонний спрос
Российский экспорт в республику за 11 месяцев 2025 года вырос почти в 10 раз, превысив 2,8 тыс. тонн.
Драйвер номер один — огромный спрос на дикую рыбу высокой жирности (семга, форель) в сегменте HoReCa с ценовой премией 30–40% выше российского опта.
Встречный поток тоже растет: с начала 2026 года импорт рыбы из Азербайджана в РФ вырос на 43%, до 3,9 тыс. тонн.
Армения: логистический хаб и растущий прямой экспорт
Для экспортеров открываются две параллельные возможности:
-Прямые продажи
Из Ульяновской области в Армению впервые отправили 3,4 тонны продукции (мороженая, сушеная, вяленая) — годом ранее поставок не было.
-Реэкспорт
Схема «фасовка + ребрендинг» на территории Армении для последующей отправки в ОАЭ и Ирак способна повысить маржинальность до +50%.
Но есть нюанс
В 2026 году Россельхознадзор начал проверки армянских рыбных хозяйств — есть подозрения, что под видом местной форели пытались ввезти рыбу из Европы, попавшую под санкции.
Направления, где сложно добиться стабильного результата:
-Казахстан — рынок перегрет российским оптом.
-Таджикистан — логистика «морозилки» убивает доходность.
-Туркменистан — непредсказуемость и задержки платежей.
Успех на рынках СНГ сегодня зависит от трех вещей:
правильной продуктовой формы (охлажденка, фарш, private label)
выстроенной платежной дисциплины
глубокого понимания локальных цепочек перепродажи
Подписывайтесь на наши каналы, чтобы быть в курсе всех событий: