Личные встречи. Онлайн-общение не заменит живого контакта.
Отношения. Сначала чай и разговоры о семье, потом — о деле.
Репутация. Готовьте успешные кейсы, статус здесь важен.
Настойчивость. Регулярно напоминайте о себе, но не ждите быстрых ответов на e-mail — это норма.
«Васта». Ищите проводников через ассоциации и мероприятия — без личных связей почти невозможно.
Чего стоит избегать?
Не спешите с контрактом и не навязывайте дедлайны.
Избегайте критики и давления. Отказ здесь всегда мягкий и завуалированный.
Особые запреты
Левая рука — считается «нечистой». Всё передавайте и берите только правой. Если вы левша, заранее извинитесь.
Не касайтесь тем религии, политики, интима, болезней и смерти.
Следите, чтобы подошвы обуви не были направлены на собеседника.
Исключите алкоголь и свинину на переговорах.
Особый ритм жизни
Выходные — пятница и суббота. Планируйте встречи с воскресенья по четверг.
Пять молитв в день — встречи прерываются, относитесь с уважением.
Рамадан: рабочий день сокращён, встречи планируйте на вечер, после заката.
«Золотые правила»
На встречах будьте опрятны и скромны. При входе первым приветствуйте старшего.
Не раздражайтесь, если партнёр опаздывает. И не планируйте плотный график.
От угощений не отказывайтесь, берите их правой рукой.
Выучите несколько фраз на арабском.
Дресс-код:
Мужчинам: лёгкий тёмный костюм.
Женщинам: строгий деловой костюм (брючный или с юбкой) с закрытыми плечами и руками до локтя. Никакого декольте. Скромность обязательна.
Приветствия. Пожимайте руку только в ответ на инициативу партнёра. С женщинами — только если она подаёт руку первой. Женщинам лучше избегать долгого пристального взгляда в глаза мужчинам.
Визитки печатайте на двух языках, подавайте и принимайте правой рукой.
Подарки. Уместен сувенир из вашего региона. Никакого алкоголя и свинины!
В международном бизнесе действуют два железных правила: продавец подстраивается под покупателя, гость соблюдает местные обычаи. Учитывайте культурные особенности, выстраивайте личные отношения — и успех не заставит себя ждать!
Подписывайтесь на наши каналы, чтобы быть в курсе всех событий: